Objetivos

- Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales. - Aplicar técnicas adecuadas en la negociación de condiciones de operaciones de compra o venta internacional. - Interpretar la normativa de contratación internacional que regula las operaciones de compraventa. - Elaborar el precontrato asociado al proceso de compraventa internacional, de acuerdo con la normativa de contratación internacional.

Índice

1. Análisis de las reglas y usos del Comercio Internacional 1.1. Reglas y usos uniformes del comercio internacional 1.2. La finalidad de los Incoterms 1.3. Clasificación de los Incoterms 2010 1.4. Análisis de la relación existente entre los Incoterms y los medios de transporte 1.5. Incoterms y transporte 1.6. Lugares de entrega de la mercancía: origen y destino 1.7. Selección del Incoterms por las partes 1.8. La PSI (Preshipment Inspection) 1.9. La Organización Mundial de Comercio (OMC) y las PSI 1.10. Intercambios electrónicos de datos comerciales, sustitución del conocimiento de embarque por métodos EDI. 1.11. Diferencia entre envase y embalaje. Protección y seguridad de las mercancías2. Análisis de los incoterms grupo E y F 2.1. Los Incoterms grupo "E" 2.2. Los Incoterms grupo "F"3. Análisis de los incoterms grupo C y D 3.1. Análisis de los Incoterms del grupo "C" 3.2. Análisis de los Incoterms del grupo "D" 3.3. Conclusión sobre los Incoterms4. El proceso de comunicación 4.1. Introducción 4.2. El proceso de comunicación 4.3. Desarrollo del proceso 4.4. Herramientas para el receptor 4.5. Barreras en la comunicación 4.6. La comunicación en la empresa 4.7. Objetivos de la comunicación 4.8. Elementos de la comunicación comercial aplicada 4.9. Clases y tipos de comunicación 4.10. Aspectos que conforman la idiosincracia del país del cliente/proveedor5. Análisis de la relación jurídica internacional y la negociación internacional 5.1. Concepto de contrato. El principio de autonomía de la voluntad 5.2. Elementos o requisitos esenciales del contrato 5.3. Clases de contratos 5.4. La formación del contrato6. Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías 6.1. Introducción 6.2. Órgano o jurisdicción competente 6.3. Convenio sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales (Convenio de Roma) 6.4. El Convenio de Viena sobre venta internacional de mercancías 6.5. El arbitraje internacional7. Análisis de los contratos de compraventa y de intermediación internacionales 7.1. El contrato de compraventa 7.2. Los contratos de intermediación internacional

Ficha técnica

Número de horas
40
Formato
Curso e-learning

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