Dimensiones psicológicas de la negociación

Objetivos

Aprender competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación. 

Índice

1. HABILIDADES CLAVE

1.1. El ideal de negociador

1.2. Competencias del negociador eficaz

1.3. Negociar como un niño

1.4. La confianza y la honestidad en la negociación

2. CIERRE

2.1. El origen del poder

2.2. Consejos para aumentar tu poder

2.3. La información es poder

2.4. Comportamientos que dan poder