Objetivos
Comprender las particularidades de los entornos B2B, empresas industriales, tecnológicas o de servicios (su cliente es otra empresa) y qué pasos dar que generen valor y más ventas en su compañía o proyecto profesional B2B para hacerlo crecer.
Índice
1. DEFINICIÓN ENTORNOS B2B. DIFERENCIAS ENTRE MARKETING B2B VS. MARKETING B2C
1.1 Principales diferencias entre Marketing B2B y Marketing B2C
1.2 Claves para generar confianza en B2B
1.3 Digitalización departamento de Marketing y Ventas B2B
2. MODELO B2B CANVAS. OBJETIVOS Y MÉTRICAS
2.1 Por qué es necesario diseñar una estrategia de Marketing Digital B2B
2.2 Qué es un modelo B2B Canvas
2.3 Marketing Digital B2B: Objetivos y Métricas
2.4 Qué es y cómo funciona Google Analytics (GA)
2.5 Caso práctico: BE AMBASSADOR
3. CLIENTE IDEAL B2B. BUYER PERSONA
3.1 Definición de Buyer Persona
3.2 Principales Ventajas de definir un Buyer Persona
3.3 Plantilla Buyer Persona B2B
3.4 Tipos de Buyer Persona B2B
4. POSICIONAMIENTO. MARCA B2B. MENSAJE DE MARKETING B2B
4.1 Cómo construir una propuesta de valor diferencial en nuestra compañía B2B
4.2 Cómo se construye una marca B2B que genere confianza
5. EXPERIENCIA DIGITAL B2B. CUSTOMER JOURNEY
5.1 Modelo Marketing B2B Canvas. Dónde estamos
5.2 Cómo construir una excelente experiencia digital o Customer Journey B2B
5.3 Qué es un embudo de ventas digital B2B y cómo se construye
5.4 Inbound Marketing. Definición y metodología
6. EMBUDO DIGITAL B2B: FASE ATRACCIÓN NUEVOS CLIENTES
6.1 Objetivo y acciones en una FASE ATRACCIÓN
6.2 Cómo crear un post de blog optimizado
6.3 Publicidad en buscadores (SEM)
6.4 Redes Sociales B2B
6.5 Métricas y Presupuestos
7. EMBUDO DIGITAL B2B: FASE CULTIVO. VENTA NUEVOS CLIENTES
7.1 Objetivo y acciones en una FASE de Cultivo- Ventas
7.2 Estrategia de Email Marketing B2B
7.3 Ejemplos Lead Magnets en B2B
7.4 Métricas y Presupuestos
8. EMBUDO DIGITAL B2B: FASE FIDELIZACIÓN CLIENTES
8.1 Qué es la fidelización de clientes
8.2 Objetivos y Acciones Fase Fidelización
8.3 UpSelling & CrossSelling
8.4 Métricas y Presupuestos
8.5 Qué hacer para que los clientes nos recomienden
8.6 Marketing B2B Canvas BE AMBASSADOR
Contenido SCORM para curso Marketing B2B: cómo vender con éxito a otras empresas
En este completo curso de marketing B2B, los centros de formación podrán adquirir un recurso fundamental para enseñar a las empresas a aumentar sus ventas y generar valor en entornos empresariales. Desde las diferencias entre el marketing B2B y B2C hasta la creación de una marca B2B sólida y la implementación de estrategias digitales efectivas, los contenidos de este curso ofrecen un enfoque práctico y detallado para potenciar el crecimiento de los proyectos profesionales B2B.
Contenidos clave
- Exploración de los conceptos de Marketing B2B y B2C, destacando las diferencias clave entre ambos enfoques comerciales.
- Análisis detallado del Modelo B2B Canvas y su importancia en el diseño de estrategias de Marketing Digital B2B.
- Identificación y definición del Cliente Ideal B2B a través del concepto de Buyer Persona y sus beneficios en la generación de ventas.
- Profundización en el posicionamiento y la construcción de marca en entornos B2B, enfocándose en la propuesta de valor y la generación de confianza.
- Exploración de la experiencia digital B2B y el Customer Journey, incluyendo la creación de embudos de ventas digitales y la metodología Inbound Marketing.
