COMM0014 Neuromarketing

Contenido SCORM para el curso COMM0014 Neuromarketing

El curso COMM0014 Neuromarketing está diseñado para proporcionar los conocimientos necesarios para comprender cómo influyen los procesos cerebrales en la toma de decisiones de compra y aplicar estos conocimientos en el diseño de estrategias de marketing más eficaces.

Este contenido formativo permite conocer la evolución del neuromarketing, sus fundamentos científicos y las principales herramientas utilizadas para analizar el comportamiento del consumidor, diferenciando esta disciplina del marketing convencional.

A lo largo del curso, se estudian los mecanismos cerebrales implicados en las decisiones racionales y emocionales, las técnicas de investigación más utilizadas y la influencia de los estímulos sensoriales en la percepción y la experiencia del cliente.

Además, se aborda la aplicación práctica del neuromarketing en distintos contextos, incorporando técnicas de comunicación, copywriting, storytelling y análisis del cliente para mejorar la eficacia de campañas, presentaciones y acciones comerciales.

Objetivos del curso

Objetivo general:
– Interpretar la toma de decisiones de los potenciales clientes e influenciar en ella de manera efectiva.

Objetivos específicos:
– Distinguir los usos del neuromarketing y las diferencias con el marketing convencional
– Identificar los fundamentos del neuromarketing
– Aplicar técnicas y datos del neuromarketing en sus estrategias y campañas de marketing y/o en la de sus clientes.

Índice de contenidos

MÓDULO 1. HISTORIA DEL NEUROMARKETING

1. INTRODUCCIÓN AL NEUROMARKETING
1.1. Inicios del neuromarketing
1.2. Herramientas para el estudio y la experimentación en neuromarketing
1.3. La Tríada Cerebral

MÓDULO 2. TEORÍA DEL NEUROMARKETING

1. DEFINICIÓN DE LA CIENCIA DEL NEUROMARKETING
1.1. El origen de la neuroeconomía y del neuromarketing
1.2. Neuroanatomía básica aplicada al estudio del neuromarketing
1.3. Mecanismos cerebrales utilizados en la toma de decisiones de compra
1.4. Decisiones racionales y emocionales
1.5. Neurociencia, psicología y mitos sobre el neuromarketing
1.6. Técnica del eye-tracking
1.7. Otras técnicas de estudio utilizadas en neuroeconomía y neuromarketing
1.8. Neuronas, redes neuronales y neurotransmisores
1.9. Los sentidos del cerebro

MÓDULO 3. APLICACIÓN DEL NEUROMARKETING

1. LOS TRES PASOS DEL CEREBRO
1.1. Pain
1.2. Claim
1.3. Gain

2. EL CEREBRO PRIMITIVO
2.1. Diferencias entre los cerebros, sus sensibilidades y su momento
2.2. ¿Quién decide?

3. TÉCNICAS EN NEUROMARKETING
3.1. El discurso y el copy
3.2. Las historias
3.3. Metáforas
3.4. Canales y formatos
3.5. Rebatir objeciones
3.6. La comparativa
3.7. Análisis de cliente

4. PRÁCTICA EN NEUROMARKETING
4.1. En presentaciones orales
4.2. En comunicación escrita
4.3. En canales digitales
4.4. En entrevistas de trabajo
4.5. En punto de venta