Contenido SCORM para el curso COMT0019 Gestión comercial de la empresa
Forma profesionales capaces de desarrollar una gestión comercial eficaz mediante la definición de objetivos, el análisis de la información comercial y la elaboración de estrategias de ventas adaptadas a las necesidades de la empresa. Este contenido proporciona los conocimientos necesarios para optimizar la actividad comercial, mejorar la planificación de ventas y fortalecer la competitividad empresarial.
Objetivo general
Identificar los procedimientos y técnicas para llevar a cabo una adecuada gestión comercial de la empresa.
Objetivos específicos
- Identificar los procedimientos y técnicas para llevar a cabo una adecuada gestión comercial de la empresa.Gestionar objetos y su manipulación dentro del espacio de trabajo.
- Definir la estrategia comercial de la empresa y elaborar un plan de gestión comercial.
Índice
MÓDULO 1. GESTIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
1. IDENTIFICACIÓN DE ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
1.1. Departamentos
1.2. Funciones y responsabilidades de cada departamento
1.3. Departamento comercial
2. FORMULACIÓN DE LOS OBJETIVOS COMERCIALES
2.1. Clasificación de los objetivos
2.2. Objetivos según los resultados de venta
3. DESCRIPCIÓN DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA ELABORACIÓN DE ESTUDIOS DE MERCADO
3.1. Tipos de sistemas de información
3.2. Sistemas de recogida de información del mercado según cada sector de actividad empresarial
3.3. Análisis de los resultados de la investigación comercial
MÓDULO 2. ESTRATEGIA COMERCIAL
1. FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE VENTAS DE LA EMPRESA
1.1. Público objetivo
1.2. Competencia
1.3. Cuota de mercado
1.4. Prospección de la venta
1.5. Estrategias de producto
1.6. Precio de la empresa
2. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS DE LA EMPRESA
2.1. Cálculo de precios de costes
2.2. Cálculo de precios de venta al público
2.3. Márgenes comerciales
2.4. Estimación de la demanda para cubrir el presupuesto
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