Objetivos
Adquirir los conocimientos necesarios para planificar y hacer una previsión de venta adecuada, además utilizar las herramientas de gestión comercial habituales.
Índice
1. ENTORNO DE LA GESTIÓN COMERCIAL.
1.1. El mercado.
1.2. El consumidor.
1.3. El comprador.
1.4. La demanda.
1.5. La competencia.
2. ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS.
2.1. Estadística.
2.2. Estudios de mercado. El sondeo.
2.3. Otras técnicas de estudios de mercados.
3. TRABAJO CON LAS VENTAS.
3.1. Planificación y previsión de ventas.
3.2. La promoción de ventas.
3.3. Tipos de promoción de ventas.
3.4. Ventas.
4. POLÍTICAS A SEGUIR.
4.1. Políticas de precios.
4.2. Políticas de impulsión: Publicidad.
4.3. Políticas de productos.
4.4. Productos y envasados.
5. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL.
5.1. Productos y envasados.
5.2. Organización comercial.
5.3. Análisis de resultados y medidas concretas.
5.4. Análisis de ratios.
5.5. Métodos concretos.
Contenido SCORM para el Curso COMT050PO Previsión en la gestión comercial y herramientas
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Contenidos clave
- Planificación y previsión de ventas: Adquirir habilidades para realizar una previsión de venta eficaz y mejorar la planificación comercial.
- Estadística y estudios de mercado: Comprender la importancia de la estadística y las técnicas de sondeo en la toma de decisiones comerciales.
- Políticas en la gestión comercial: Conocer las políticas de precios, publicidad y productos para implementar estrategias comerciales efectivas.
- Herramientas en la gestión comercial: Utilizar herramientas como el análisis de resultados, medidas concretas y análisis de ratios para mejorar el rendimiento comercial.