Objetivos
Aprender competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.
Índice
1. HABILIDADES CLAVE
1.1. El ideal de negociador
1.2. Competencias del negociador eficaz
1.3. Negociar como un niño
1.4. La confianza y la honestidad en la negociación
2. CIERRE
2.1. El origen del poder
2.2. Consejos para aumentar tu poder
2.3. La información es poder
2.4. Comportamientos que dan poder
Contenido SCORM para el Curso Dimensiones psicológicas de la negociación
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Contenidos clave
- Exploración de las habilidades clave de un negociador eficaz y la importancia de la confianza y la honestidad en la negociación.
- Análisis del origen del poder en una negociación y estrategias para aumentar el poder personal.
- Estudio de la relación entre la información, los comportamientos poderosos y el éxito en la negociación.