Objetivos
Adquirir habilidades de liderazgo eficaz basado en la comunicación y el buen manejo de habilidades directivas en equipo comercial.
Índice
1. EL EQUIPO COMERCIAL
1.1. Estructura Organizativa
1.2. Descripción de puestos del departamento comercial
1.3. Comunicación en el equipo comercial
1.4. Ética profesional
2. DIRECCIÓN COMERCIAL
2.1. Estrategia de dirección
2.2. Dirección de equipos
2.3. Contenidos prácticos
2.4. Habilidades directivas
2.5. Toma de decisiones
3. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
3.1. Motivación y remuneración del equipo comercial
3.2. Seguimiento y evaluación comercial
3.3. Planificación del equipo comercial
3.4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales
Contenido SCORM para el Curso ADGD076PO: Dirección y gestión del equipo comercial
Optimiza la eficacia de los equipos comerciales con el curso ADGD076PO Dirección y gestión del equipo comercial. Este contenido especializado en administración y gestión está diseñado para capacitar a empresas y centros de formación en el liderazgo efectivo y la gestión estratégica del equipo comercial. Adquiere habilidades clave en comunicación, liderazgo y toma de decisiones para potenciar el rendimiento de tus equipos comerciales y alcanzar metas comerciales con éxito.
Contenidos Clave
- Desarrollo de estrategias de dirección comercial para optimizar el rendimiento del equipo.
- Implementación de técnicas de motivación y remuneración efectivas en el ámbito comercial.
- Evaluación y seguimiento de la gestión del equipo con enfoque en los resultados comerciales.
- Capacitación en habilidades directivas fundamentales para liderar con éxito un equipo comercial.
- Planificación financiera y económica aplicada a las condiciones del mercado y el equipo de ventas.
