COMM032PO Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa

Este curso está dirigido a centros y entidades de formación interesados en gestión de marketing y ventas, profundizando en el marketing mix y las estrategias de ventas para la dirección estratégica empresarial. Los alumnos aprenderán a elaborar, aplicar y controlar un plan de marketing efectivo, así como gestionar la fuerza de ventas y su impacto en el éxito empresarial.

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Categoría: Comercio y marketing Etiqueta: Cursos

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Contenido SCORM para el curso COMM032PO: Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa

El curso tiene como objetivo formar a los profesionales en la gestión de marketing y ventas dentro del marco de la dirección estratégica de la empresa. Se abordarán conceptos clave como el marketing mix, las estrategias de ventas, la previsión y control de ventas, así como el desarrollo de un plan de marketing efectivo. También se trabajará la selección, motivación y control de la fuerza de ventas, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.

Contenidos clave

Entender los conceptos básicos de marketing, como la necesidad, deseo, demanda y el mercado.
Desarrollar un plan estratégico de marketing basado en el análisis de oportunidades y posicionamiento competitivo.
Establecer objetivos claros y estrategias efectivas de marketing y ventas.
Realizar previsiones de ventas utilizando métodos cuantitativos y cualitativos.
Gestionar y motivar a la fuerza de ventas, estableciendo sistemas de remuneración y control adecuados.
Elaborar presupuestos de marketing y controlar su ejecución.
Identificar las nuevas tendencias del marketing, como el marketing relacional y virtual, e integrarlas en la estrategia empresarial.

Índice del curso

CONCEPTOS DE MARKETING. NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA
1. Concepto de marketing
2. Necesidades, deseos y demandas
3. Producto
4. Intercambio
5. Mercado
6. La gestión de marketing
EL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
1. Introducción
2. Misión de la empresa
3. Los objetivos corporativos
4. La estrategia corporativa
  - La estrategia de crecimiento
  - El plan de cartera de la empresa
EL PLAN DE MARKETING. ANÁLISIS PREVIO
1. Introducción
2. La planificación estratégica de marketing
3. Ventajas de la planificación de marketing
4. El proceso de planificación
  - Análisis de las oportunidades del mercado
  - Selección del mercado objetivo
  - Posicionamiento competitivo
  - Desarrollo de los sistemas de marketing
5. Concepto de plan de marketing operativo
6. Características del plan de marketing
7. Posible organización del departamento de marketing
8. Análisis previo de la situación
  - Análisis externo
  - Análisis interno
9. Elaboración del plan