COMM30 Programa avanzado de marketing en proyectos digitales

El contenido SCORM COMM30 Programa avanzado de marketing en proyectos digitales está diseñado para centros de formación que desean ofrecer una preparación especializada en la gestión comercial, el marketing digital y el liderazgo de equipos orientados a objetivos de venta.

Este curso permite desarrollar estrategias de venta en entornos digitales, aplicar técnicas de Inbound Marketing, mejorar la experiencia de cliente, gestionar el talento comercial y reforzar las competencias digitales de los equipos de ventas.

Disponible para plataformas de teleformación, con la opción de alquilar la plataforma de Ideaspropias Editorial para incorporar este contenido a la oferta formativa de tu centro.

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Categoría: Comercio y marketing Etiqueta: Cursos

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Contenido de máxima calidad actualizado de forma constante.

Incluye recursos didácticos que facilitan la impartición: pruebas de evaluación inicial, exámenes parciales objetivos y subjetivos, guías de aprendizaje y mucho más.

Contenido SCORM para el curso COMM30 Programa avanzado de marketing en proyectos digitales

El curso COMM30 Programa avanzado de marketing en proyectos digitales está diseñado para proporcionar los conocimientos necesarios para gestionar equipos comerciales y orientar su actividad hacia objetivos de venta concretos dentro de proyectos digitales.

Este contenido formativo permite conocer las nuevas dinámicas de venta en entornos digitales, analizar el comportamiento del cliente digital y diseñar estrategias comerciales B2B adaptadas a los actuales modelos de negocio.

A lo largo del curso, se trabajan estrategias de Inbound Marketing, análisis de funnel, generación de contenidos, gestión de leads y mejora de la experiencia de cliente mediante acciones orientadas al Customer Experience, On Boarding y Customer Success.

Además, se abordan la gestión del talento, el liderazgo de equipos comerciales, los modelos de incentivos y el desarrollo de competencias digitales para mejorar el rendimiento y la adaptación de los profesionales a los nuevos entornos de venta.

Objetivos del curso

Gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.

Índice de contenidos

MÓDULO 1. PROGRAMA AVANZADO DE MARKETING EN PROYECTOS DIGITALES

1. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE VENTA EN LOS NUEVOS ENTORNOS
1.1. Estudio del Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital
1.2. Diseño de una estrategia de Ventas B2B
1.3. Planificación y Operaciones de venta
1.4. Capacidad práctica: Elaboración de un plan de ventas dirigida al cliente digital

2. DESARROLLO DE INBOUND MARKETING
2.1. Análisis de Funnel, objetivos y métricas clave
2.2. Diseño de una estrategia Inbound
2.3. Elaboración de tu estrategia de contenidos y Posicionamiento
2.4. Análisis de Leads Strategy
2.5. Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing

3. ANÁLISIS DE CUSTOMER EXPERIENCE
3.1. Análisis de Customer Experience
3.2. Elaboración de Estrategias de On Boarding
3.3. Estudio de Customer Success
3.4. Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de mejora de la experiencia de cliente

4. GESTIÓN DEL TALENTO Y USO DE HABILIDADES EN LA GESTIÓN DE EQUIPOS Y LIDERAZGO
4.1. Análisis de los Roles del equipo de ventas
4.2. Desarrollo de equipos comerciales especializados
4.3. Estudio de Modelos de salarios e incentivos
4.4. Desarrollo del Liderazgo y gestión de los equipos de ventas
4.5. Capacidad práctica: Uso de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento

5. DESARROLLO DE COMPETENCIAS DIGITALES PARA PROFESIONALES
5.1. Análisis de los Roles del equipo de ventas
5.2. Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model
5.3. Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM