COMM31 Programa avanzado en dirección de ventas b2b

Curso e-learning de la familia Comercio y Marketing. Disponible en SCORM.
Integra inbound y outbound marketing para generación de leads, definición de buyer persona y customer journey, venta compleja B2B e implantación de CRM para optimizar el embudo y fidelizar.

Categoría: Comercio y marketing Etiqueta: Cursos

No ofrecemos cursos a particulares. Nuestros contenidos e-learning solo se ponen a disposición de centros y organizaciones que imparten formación.

Objetivos

Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.

Índice

MÓDULO 1. PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B

1. DESARROLLO DE COMPETENCIAS DIGITALES PARA PROFESIONALES
1.1. Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model
1.2. Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM

2. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING
2.1. ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis
2.2. Clasificación de las Etapas de Inbound marketing
2.3. Conocimiento de Buyer persona y customer journey
2.4. Análisis de Posicionamiento web
2.5. Análisis de Marketing de contenidos
2.6. Análisis de Email marketing
2.7. Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing
2.8. Análisis de Marketing de permiso
2.9. Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD
2.10. Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing

3. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE OUTBOUND MARKETING
3.1. Análisis del embudo de ventas
3.2. Encontrar el cliente ideal
3.3. Prospección de clientes
3.4. Cualificación de clientes
3.5. Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada
3.6. Obtención de leads
3.7. Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing

4. ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS DE VENTA COMPLEJA B2B
4.1. Introducción a la venta compleja
4.2. Estudio de los Modelos de venta compleja
4.3. Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta
4.4. Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B

5. IMPLANTACIÓN DE UN CRM
5.1. Introducción
5.2. Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM
5.3. Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM
5.4. Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades
5.5. Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads
5.6. Cómo conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM