COMM057PO Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas

Curso e-learning COMM057PO Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas de la familia profesional Comercio y marketing

Este contenido SCORM ofrece una formación especializada en técnicas e instrumentos de marketing y gestión de la fuerza de ventas. Incluye un completo análisis sobre el producto como variable comercial, estrategias de precios, canales de distribución, comunicación y promoción, así como el diseño y control de la fuerza de ventas.

Al acceder a este contenido, las instituciones educativas podrán brindar a su alumnado una formación actualizada y práctica, ayudándoles a desarrollar habilidades clave para destacar en el ámbito comercial.

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Destinado a aquellas instituciones educativas, consultoras de formación y empresas especializadas en programas de capacitación profesional que buscan destacar en el diseño y ejecución de formaciones adaptadas a las necesidades del alumnado, este contenido puede contribuir al crecimiento y la excelencia en el ámbito educativo y empresarial.

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Categoría: Comercio y marketing Etiqueta: Cursos

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Incluye recursos didácticos que facilitan la impartición: pruebas de evaluación inicial, exámenes parciales objetivos y subjetivos, guías de aprendizaje y mucho más.

Descripción
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Objetivos

Identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.

Índice

1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL 1.1. E producto piedra angular de la estrategia de marketing. 1.2. Tipología de productos. 1.3. Ciclo de vida de los productos. 1.4. La marca, envase, etiquetado y embalaje. 2. PRECIOS 2.1. Concepto de precio. 2.2. Instrumentos para fijar el precio de un producto. 2.3. Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado. 3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN 3.1. Funciones de la distribución en el proceso de comercialización. 3.2. Entornos de utilidad de la distribución comercial. 3.3. La actividad de distribución comercial como un sistema. 3.4. Elementos del sistema de distribución comercial. 3.5. Canales de distribución y distribución comercial. 4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL 4.1. Tipos de agentes de la distribución comercial. 4.2. Tipos de establecimientos existentes. 4.3. Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento. 4.4. Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial. 5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD 5.1. La comunicación entendida como variable de marketing. 5.2. Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal. 5.3. Etapas de programas de publicidad efectivos. 5.4. Promoción de ventas y las herramientas utilizadas. 5.5. Relaciones públicas y la comunicación institucional. 6. FUERZA DE VENTAS 6.1. Diseño del equipo de vendedores. 6.2. Factores en un plan de ventas. 6.3. Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas. 6.4. Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.

Contenido SCORM para el curso COMM057PO Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas

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