Objetivos
Aprender la planificación de estrategias a través del método Harvard, así como las tácticas empleadas en la negociación.
Índice
1. ESTRATEGIA
1.1. Negociar en tres dimensiones
1.2. Tipos de negociación
1.3. El método Harvard
2. TÁCTICAS
2.1. Introducción a las tácticas negociadoras
2.2. Tácticas de presión
2.3. Tácticas posicionales
Contenido SCORM para el Curso Estrategias y tácticas en negociación
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Con un enfoque centrado en el método Harvard y las tácticas más relevantes, este curso ofrece un recorrido completo por los fundamentos de la negociación en tres dimensiones, los diferentes tipos de negociación y las tácticas clave para lograr acuerdos exitosos. Obtén las herramientas necesarias para preparar a tu equipo en la negociación efectiva y poner en práctica estrategias que maximicen los resultados.
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Contenidos clave
- Exploración de la importancia de las estrategias en la negociación y su influencia en los resultados finales.
- Análisis de las tácticas de presión y posicionales utilizadas en situaciones de negociación para alcanzar acuerdos favorables.
